仓储货架报价虚实，货架厂家面临竞争挑战

文章出处：未知人气：发表时间：2021-05-18 15:17

关于仓储货架报价，其实都是虚虚实实的，一天一个样或者一周一个样，没有一个固定的价格。当然一谈到仓储货架报价，很多业内人往往得纠结个半天，而咨询的客户往往也是花样百出。双方都在暗中较劲，都想摸清对方底牌，做到自身利益最大化。

一、货架厂家的虚实报价
作为货架厂家其实对于咨询的客户为了摸清底价的各种招数，其实也是习以为常了。正所谓魔高一尺，道高一丈，仓储货架报价也没有一个固定的价格，只能根据最近的行情给予价格区间，以及其他的销售方式。
这样一种模糊的报价，对于买家而言，可能要求会更明确。比如要求货架厂家列明货架的成本价格，包括包装及各种费用。这个也是客户了解货架成本构成要素的手段，但是货架厂家现也会担心：如果照实填写了，这样客户就直接了解了我们的成本，对我们后面的仓储货架报价就非常不好办了。

二、仓储货架报价也会设置陷阱
其实，客户要求仓储报价问题，货架厂家也可以完全可以利用模糊报价来看。关键的东西，价格要实，用来误导的地方，价格要虚。看起来很合理，但是这里面有陷阱。这里所做的陷阱和采用的谈判策略，货架厂家就是为了不能做亏损，说明白点，肯定还需要赚取费用的，不然做生意有何意义。
当然，客户也会货比三家，也会同时向我的同行要同样的货架产品作比较，哪怕同行也很拼，和我一样，提供了免费样品，只是可能在某些地方在增加成本，某些地方降低成本，例如在货架的包装方面，为了在价格上满足客户的需求，降低了包装成本，那他的样品包装就是非常简陋的。这样客户在收到货架的时候，客人就会发现，差不多的价格，我的货架却好不少。其实很多时候，我们在购买的东西包装精美的话，真的能让人对产品有不一样的感觉，甚至是高看一眼。

三、怎么在竞争中赢得客户认可
其实，货架的成本拆分作为货架厂家而言都应该写得很专业，专业到让同行头皮发麻。当然啦如果同行也能做到这一点，同样也很专业，那我就靠仓储货架的质量了。即使都一样，货架厂家就比交货期和货款，以及后期的服务方面了
同行的竞争是不可避免的，作为专业的货架厂家，我这么做的目的很简单，争取拿下订单，即使哪怕这个项目拿不下，我们也要让客人记住我们的专业，以后有别的项目，也会有机会给我报价。

所以仓储货架报价的虚虚实实，也是货架厂家成败的奥妙所在，除了货架不稳定的价格因素外，更重要的是能给到客户一直怎样的体验，不能太弄虚作假，尤其对于货架的质量上必须给予保障，价格上尽可能双方能够实现共赢。

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