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仓储货架报价虚实,货架厂家面临竞争挑战

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-05-18 15:17
     
       关于仓储货架报价,其实都是虚虚实实的,一天一个样或者一周一个样,没有一个固定的价格。当然一谈到仓储货架报价,很多业内人往往得纠结个半天,而咨询的客户往往也是花样百出。双方都在暗中较劲,都想摸清对方底牌,做到自身利益最大化。


 
       一、货架厂的虚实报价
      作为货架厂家其实对于咨询的客户为了摸清底价的各种招数,其实也是习以为常了。正所谓魔高一尺,道高一丈,仓储货架报价也没有一个固定的价格,只能根据最近的行情给予价格区间,以及其他的销售方式。
       这样一种模糊的报价,对于买家而言,可能要求会更明确。比如要求货架厂家列明货架的成本价格,包括包装及各种费用。这个也是客户了解货架成本构成要素的手段,但是货架厂家现也会担心:如果照实填写了,这样客户就直接了解了我们的成本,对我们后面的仓储货架报价就非常不好办了。
 
       二、仓储货架报价也会设置陷阱
      其实,客户要求仓储报价问题,货架厂家也可以完全可以利用模糊报价来看。关键的东西,价格要实,用来误导的地方,价格要虚。看起来很合理,但是这里面有陷阱。这里所做的陷阱和采用的谈判策略,货架厂家就是为了不能做亏损,说明白点,肯定还需要赚取费用的,不然做生意有何意义。
     当然,客户也会货比三家,也会同时向我的同行要同样的货架产品作比较,哪怕同行也很拼,和我一样,提供了免费样品,只是可能在某些地方在增加成本,某些地方降低成本,例如在货架的包装方面,为了在价格上满足客户的需求,降低了包装成本,那他的样品包装就是非常简陋的。这样客户在收到货架的时候,客人就会发现,差不多的价格,我的货架却好不少。其实很多时候,我们在购买的东西包装精美的话,真的能让人对产品有不一样的感觉,甚至是高看一眼。
 
       三、怎么在竞争中赢得客户认可
       其实,货架的成本拆分作为货架厂家而言都应该写得很专业,专业到让同行头皮发麻。当然啦如果同行也能做到这一点,同样也很专业,那我就靠仓储货架的质量了。即使都一样,货架厂家就比交货期和货款,以及后期的服务方面了
      同行的竞争是不可避免的,作为专业的货架厂家,我这么做的目的很简单,争取拿下订单,即使哪怕这个项目拿不下,我们也要让客人记住我们的专业,以后有别的项目,也会有机会给我报价。
 
      所以仓储货架报价的虚虚实实,也是货架厂家成败的奥妙所在,除了货架不稳定的价格因素外,更重要的是能给到客户一直怎样的体验,不能太弄虚作假,尤其对于货架的质量上必须给予保障,价格上尽可能双方能够实现共赢。


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